ライフハック

【runkeeper】ランキーパー アップルウォッチ 使い方は?

2022/1/10

ランニングアプリの 【runkeeper】 ランキーパーは、 アップルウォッチに入れておくと、 スマホを持たなくても、ランニングに行ける便利なアプリ。   スマホを持たなくても、ランニングに行けるので、 とても便利です。    スマホをポケットやバックにしまっている時は、 距離や心拍数を手元で確認できます。    便利な使い方をお伝えします。    ランキーパー アップルウォッチへの入れ方 まず、ランキーパーをアップルウォッチに入れる方法です。   スマホ機種は、iPhone 12 アップルウォッチは、シ ...

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サイベリアン猫

【サイベリアン】寒さに最も強い猫?6個の特徴

2022/1/4

サイベリアン猫は、ロシア原産の猫。    ずっと昔は、 1日中、ロシアの森の中を駆け回り、狩りをしていて、 夜はおうちに帰る、 という生活をしていました。    ロシアの厳しい寒さにも負けず、 生き残ってきたたくましい猫です。    そのため、「寒さに最も強い」 と言われています。    その他にも、サイベリアンには 日本猫にはない、 ユニークな特徴があるのです。    サイベリアン猫を飼い始めて3年4ヶ月の筆者が 体験談をお伝えします。    1,アジアが原産のロシア猫 極寒でも平気。サイベリアン猫 サ ...

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ライフハック

【allbirds 】サイズ感はどうなの?きつい?ゆるい?体験談

2022/1/10

靴を選ぶのは難しいですよね。 いくらデザインや機能性が良くても、 足に合わなかったら、履けません。    同じサイズでも、メーカーによって きつい靴やゆるい靴がありますよね? その点、 allbirdsのサイズはどのような感じでしょうか?    筆者のような外反母趾の人や、 逆に足幅の細い人には合うのでしょうか?    allbirdsのサイズ感について お伝えします。    allbirds サイズは? 結論は、 ジャストサイズで大丈夫です。    足の幅が広いからといって、 大きめを選択する必要はあり ...

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ライフハック

【Wifi繋がらなくなった!?】なぜ?体験談

2021/12/31

wifi繋がらない? ここ数年、家の環境で Wifiに繋がっている電子機器が増えたと思いませんか?    筆者の家のWifiに繋がっている機器は、 あらためて数えてみると、たくさんありました。 1,WindowsPC 2,Macbook Pro 3,iPad 4、iPhone✕2台 5、ホットクック 6、Kindle Paper White 7、電気1 リビングライト 8、NatureREMO ライト、エアコン 9,ペットカメラ 10、ペット自動餌やり器 11,アマゾン・エコー です。    そのうち、 ...

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ライフハック

【allbirds オールバーズ】有名人は誰が履いてるの?

2021/12/31

世界で一番足に優しくて、 環境にも優しい靴である オールバーズ。    筆者は、強度の外反母趾で 普通のスニーカーでは 足の幅が狭すぎて履けません。    そんな中で、出会ったのが オールバーズでした。    1年半後の現在、 オールバーズ以外の靴は まったく履かなくなってしまいました。    詳しくは、こちらをごらんください。 【allbirds オールバーズ スニーカー】まこなり社長おすすめ・足を幸せにする夢の履きごこち!買ってみた本音のレビュー    あまりにもオールバーズを気に入ってしまった筆者は ...

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ライフハック

【allbirds オールバーズ履き心地は?】1年半履き込んでみた!体験談

2021/12/29

オールバーズは 足に優しくて、環境にも優しい 履き心地バツグンの靴です。    筆者は強度の外反母趾のため、普通の靴が履けません。 おしゃれで楽な靴を探していた時、 YouTubeで真子なり社長の動画を見て、 「これだ!」と確信してポチってしまいました。 【allbirds オールバーズ スニーカー】まこなり社長おすすめ・足を幸せにする夢の履きごこち!買ってみた本音のレビュー    以来、オールバーズの魅力にハマって 2020年5月に1足目を購入してから 2021年12月現在まで、 オールバーズを履き続け ...

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おいしいもの

【おせち 料理 買ったほうが得?】体験談

2021/12/12

年末になると、おせち料理を作るのか、買うのか 考えますよね?    おせち料理って、 買うと高い っていうイメージですよね?    でも、結局、 買ったほうがお得なんじゃないかと 最近思います。    なぜそう思うのか、 普段忙しくフルタイムで25年間会社員で 働く筆者が考える、 おせち料理は買ったほうがいい メリットをお伝えします。       婦人画報のオリジナルおせち    おせち料理 買う メリット 昔は、おせち料理を買うなんて、 考えられませんでしたが、 最近は、 どこでもおせち料理を買うことが ...

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ライフハック 退職、転職

【パワハラ上司】傾向と対策は?体験談

2021/12/2

上司にはいろんなタイプの人がいますよね。 最悪なのが、 「パワハラ上司」 です。    この記事では、 パワハラ上司とはどのような人か そして、そんな人に当たってしまったらどうしたらいいか? をお伝えします。    筆者は、25年間前から 女性社員が少ない中で、 平社員として生きました。 そんな筆者が体験を交えてお伝えします。    ただし、 あまりにも耐えすぎて、 心を病んでは何もなりません。    「辞める」という選択肢もありです。    筆者の部署では、25年間で 2人が自殺、うつは3人発症していま ...

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仕事効率化 退職、転職

【仕事 多すぎ】どうしたらいいの?対処法 体験談

2021/11/14

仕事が多すぎて困っていませんか? 筆者もその一人。 自慢ではありませんが、 昔から 「できる人のところには仕事が寄ってくる」 と言われます。   でも、あれもこれも受けていると 仕事が山のようになってきて いつの間にか、プライベートも犠牲にして 仕事をしていることがほとんどになってしまいました。    この 多すぎる仕事量はどうしたらいいのでしょうか?    25年前に就職し、女性が少ない中、 なんとか生き残ってきた筆者が 対処法の体験談をお伝えします。    【仕事多すぎ】 メリットは? 仕事が多すぎる ...

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ライフハック 退職、転職

【上司と合わない ストレス】どうすればいいの?対処法5選 体験談

2021/11/27

長い会社人生で、 上司は変わりますよね。 だいたい、早くて1,2年。 長くて5年くらいで変わります。    いい上司に恵まれていれば、 本当にラッキーです。    厳しいことを言うようですが、 良い上司なんて、そんなにいません。    もし、いたとしたら、 たまたま当たったにすぎません。   なぜなら、 上司は自分で選べないですし、 自分に合う人が上司になるかどうかは 運のようなもので、 こればっかりは、わからないからです。    合わない上司、 嫌な上司、 というのは普通です。 いい上司に当たったら、 ...

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副業、ブログお役立ち 自己啓発本 書評

副業で稼ぐなら読むべき本は?『売れる脳科学』の書評、 要約まとめ

2020-07-29

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副業で稼ぐなら読むべき本は?『売れる脳科学』の書評、 要約まとめ

2020-07-29

悩む人
『売れる脳科学』の書評・要約をなるべく簡単にわかりやすく知りたい。
解決した人
こんな悩みにお答えします。

『売れる脳科学』著者

『売れる脳科学』は、クリストフ・モリン、パトリック・ランヴォワゼ著、岡村 桂訳

小玉歩さんのyou tube【 副業で稼ぐなら読むべき本5選】

で紹介されていた本の中の1冊です。

著者のクリストフ・モリン氏は、マーケティングと事業開発の分野で30年以上キャリアのある人で、特に若者の脳に広告が及ぼす影響を研究し、この分野のエキスパートとして知られています。

パトリック・ランヴォワゼ氏は、企業を対象にした販売戦略やメッセージ戦略のエキスパート。2年間にわたる研究ののち、メッセージが脳に及ぼす影響をMapにし、これがこの本で紹介された「NeuroMap」ニューロマップの原形となっています。

『売れる脳科学』基本情報

著者:クリストフ・モリン、パトリック・ランヴォワゼ著、岡村 桂訳

出版月:2019年6月10日第一版

出版社:ダイレクト出版

定価:2980円

ページ数:367ページ

出版されて約1年、本のボリューム多め、お値段はやや高めですがこの内容だったら納得なお値段ですね。

『売れる脳科学』構成

サブタイトルが「レプティリアン脳に売れ!」というように、

人間の本能、”原始的な脳への刺激で消費者の心を動かす”というところがキモです。

本書は、以下の3章で構成されています。

第1章 説得の科学を解き明かす

第2章 説得の理論を解き明かす

第3章 説得のプロセスを解き明かす

1章に入る前に、「説得の科学を脳科学を学ぶ前に」という章があり、「脳科学」を学ぶ意義が書かれています。

1章、2章に比較して、第3章のページ数が多いです

では要約をご紹介します。

『売れる脳科学』要約

要約①人の脳は高度な機能を有する理性脳と、生きるために必要な原始脳とに分かれている。

ヒトは、進化の過程で脳が発達を遂げてきました。

脳には、睡眠、呼吸、運動など、生命の根幹に関わる脳の深い場所に位置する脳の部分で、

爬虫類時代から存在していた原始脳の部分と、

辺縁系と言われる、言語、視覚、聴覚、嗅覚、感情など人間の高度機能を司る

理性脳があります。

原始脳と理性脳の両方を理解することで、どんなメッセージが脳に響くかを理解することができます。

ヒトが何かの購入を判断する際は、2つの強い感情が関わってきます。

一つは、”後悔への恐怖”と”損失への恐怖”で、この感情は、脳の奥深い原始脳が優位に関わっていることがわかったのです。

原始脳

要約②説得の理論 原始脳に働きかけることで説得はうまくいく。

原始脳(脳の最下層)にメッセージが届かなければ説得はうまくいきません。

そのためには、以下の6つの刺激を利用すると、原始脳を説得することができます。

1 個人に関わる刺激

2 対比できる刺激

3 具体的な刺激

4 記憶に残る刺激

5 視覚的な刺激

6 感情的な刺激

一つづつ見ていきます。

1 個人に関わる刺激

何よりもまず、相手を中心にすえたメッセージを作成することです。

人は、利己的な生き物なので、個人的なものを感じ、それが重大な痛みを生じることだと、相手の注意を引くことができます。

メッセージに「私」は厳禁。

常に主語は「あなた」ということですね。

2 対比できる刺激

人は、選択肢が多すぎるとかえって選択できなくなるそうです。

多くの選択肢があるといい、というのは口ばかりなんですね。

そこで、簡単に比較できるメッセージを織り込むと、消費者の痛み(問題)を解決できる最適な選択肢に導くことができます。

多すぎる選択肢は禁物です。

具体的には、

・自社ブランドを購入しなかったらどのような損失があるか、を比較する。

・製品やサービスの特徴的なベネフィットを見つける

・他社と比較する

選択肢は少なく、また、比較をメッセージにいれることが大事ですね。

3 具体的な刺激

”脳はエネルギーを無駄にしない”といいます。

要は、瞬時にあなたの製品、サービスよりも良い選択肢がないことを瞬時に判断できるように、メッセージは簡単に、わかりやすくしなけれないけないのです。

4 記憶に残る刺激

人の注意力は常に一定ではありません。短期記憶は、U字カーブを描きます。

つまり、注意の保持力は、最初と、最後に集中するのです。

そのため、メッセージは、感情に訴える力強い「冒頭」と「締め括り」にする必要があります。

最初と最後が超重要!ですね。

5 視覚的な刺激

視覚情報は、一部が原始脳で処理されることがわかっています。

視覚の優位性は、ディフォルト、つまり人が生来、備わっている意思決定のシステムなのです。

そのため、視覚刺激が非常に大事になります。

視覚刺激には4種類がありまして、

効く順番に

①3次元の動く物体

②3次元の静止物体

③2次元の動く画像

④2次元の静止画像

です。

動く物体を取り入れた方がいいのですね。

6 感情的な刺激

購入を決めるには感情が必要です。

そのため、感情の刺激をメッセージに盛り込みます。

まず、見込み客の痛み(問題)を再現し、痛みを一瞬思い出させます。

思い出させることに成功したら、相手の痛みに対する解決策を示し、「接近」の感情を喚起すればいいのです。

要約③説得のプロセスを解き明かす。

本章は具体的な説得のプロセスを明らかにしていて、4つの章から成り立っています。

①(本ではChapter5)痛みを診断する

②(本ではChapter6)主張を差別化する

③(本ではChapter7)ベネフィットを実証する

④(本ではChapter8)原始脳に伝える

以下、一つづつ見ていきます。

①(本ではChapter5)痛みを診断する

人は、生存のために不安を取り除きたいと考えます。

また、特性として、恐怖を思い出させるメッセージに注目する傾向があります。

そこで、製品によって、どのような痛みを除去できるか、明確に伝えると、消費者に検討を購入を促すことができます。

痛みは3種類、「金銭的、戦略的、個人的な痛み」に分けられます。

ではどのように痛みを診断するのでしょうか?

それは、「顧客との対話」です。

②(本ではChapter6)主張を差別化する

ではどのように主張を差別化するのでしょうか。

主張を差別化するには、大多数の中では、異なった特徴を持っているものが記憶に残りやすいのです。

大多数の中で、目立ち、原始脳が理解しやすいメッセージを作るには、”なぜ”その製品を選ぶべきか、明確にした方がいいのです。

原始脳は、見込み客の主な痛みを解決できる主張を好みます。

また、主張は3つまでにしましょう。

それ以上は見込み客が記憶できなくなります。

短く、シンプルで、発音しやすいように。

「連続する単語が同じ音の文字で始まる」を取り入れます。

「早い、うまい、安い」や「インテル入ってる」のように韻をふむのも効果的です。

③(本ではChapter7)ベネフィットを実証する

あなたが紹介している製品やサービスの価値が重要ではなく、相手が信じる価値が重要なのです。

つまり、相手を説得しなければなりません。

そのために、”価値”と”コスト”を簡単に比較できるようにしなければなりません。

その証明方法として、効果的な順番から4つあります。

①お客様の声

②デモンストレーション(実演)

③データ

④ビジョン(希望的な証拠)

です。

④(本ではChapter8)原始脳に伝える

メッセージの内容を、相手の原始脳が本当に理解し、信用し、記憶できるようにするには

「痛み」「主張」「ベネフィット」の”伝え方”を考える必要があります。

それには、「6つの説得の元素」と「7つの説得の触媒」があります。

それぞれを詳しく知りたい方は、ぜひ、本をお読みください。

まとめ

いかがでしたでしょうか?

まだまだこの本の言いたいことの数パーセントしか伝えられていません。

営業、マーケティング担当はもちろん、ブログ、アフィリエイトをやっている方など、あらゆる物を売るお仕事に従事されている方に、ぜひ読んで欲しい本です。

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  • この記事を書いた人

happypopo

アラフィフ医療系会社員。忙しい人に役立つ情報、メンタル、アンチエンジング、ライフハック、買ってよかったもの、副業ブログお役立ち、サイベリアン猫情報を発信します。

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